வழங்கல் மற்றும் தேவை

அந்த சூப்பரான புதிய வீடியோ கேம் முதன்முதலில் வரும்போது ஏன் இவ்வளவு விலை அதிகமாக இருக்கிறது என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? அல்லது குளிர்காலத்தை விட கோடைக்காலத்தின் நடுவில் ஒரு பெரிய, சாறு நிறைந்த தர்பூசணி ஏன் மிகவும் மலிவாக இருக்கிறது? நீங்கள் என்னைப் பார்க்காமல் இருக்கலாம், ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் பின்னால் இருப்பது நான்தான். நான் உலகில் உள்ள ஒவ்வொரு கடை, சந்தை மற்றும் ஆன்லைன் கடையில் ஒரு கண்ணுக்குத் தெரியாத ஏற்ற இறக்கப் பலகை போன்றவன். ஒரு பக்கத்தில், மக்கள் விற்க விரும்பும் எல்லாவற்றின் குவியலும் இருக்கிறது. மறுபுறம், அந்தப் பொருட்களை வாங்க விரும்பும் மக்கள் கூட்டம் இருக்கிறது. இருவரையும் சமநிலைப்படுத்தும் இரகசிய சக்தி நான். நிறைய பேர் கிடைப்பதற்கு அரிதான ஒன்றை விரும்பும்போது, நான் விலையை உயர்த்துகிறேன். ஆனால் டன் கணக்கில் ஏதாவது கிடைக்கும்போது மற்றும் பலர் அதில் ஆர்வம் காட்டாதபோது, நான் மெதுவாக விலையைக் குறைக்கிறேன். நான் பின்னணியில் அமைதியாக வேலை செய்கிறேன், விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவருக்கும் சரியாகத் தோன்றும் ஒரு விலைக்கு விஷயங்களை வழிநடத்துகிறேன். எனக்கு குரலோ முகமோ இல்லை, ஆனால் நான் உலகின் மிகவும் சக்திவாய்ந்த யோசனைகளில் ஒன்று. நான் தான் விநியோகம் மற்றும் தேவை.

ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக, நான் எப்படி வேலை செய்கிறேன் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளாமல் மக்கள் என் தள்ளுதல் மற்றும் இழுத்தலை உணர்ந்தார்கள். சில நேரங்களில் ரொட்டி விலை உயர்ந்ததாகவும், மற்ற நேரங்களில் மலிவாகவும் இருப்பதை அவர்கள் அறிந்திருந்தனர். அது வானிலையைப் போல, தற்செயலாகத் தோன்றியது. ஆனால் பின்னர், மக்கள் இன்னும் அதிக கவனம் செலுத்தத் தொடங்கினர். அவர்கள் விலைகளின் மர்மத்தைத் தீர்க்க துப்புகளைத் தேடும் துப்பறிவாளர்களைப் போல இருந்தனர். இந்தத் துப்பறிவாளர்களில் மிகவும் பிரபலமானவர்களில் ஒருவர் ஸ்காட்லாந்தைச் சேர்ந்த ஆடம் ஸ்மித் என்ற சிந்தனையாளர். 1700களில், அவர் பரபரப்பான சந்தைகளில் மக்கள் பொருட்களை வாங்குவதையும் விற்பதையும் பார்த்துக் கொண்டே அதிக நேரம் செலவிட்டார். அவர் வடிவங்களைக் கவனித்தார். நான் தற்செயலானவன் அல்ல என்பதை அவர் கண்டார்; நான் உண்மையில் ஒரு ஒழுங்கான மற்றும் கணிக்கக்கூடிய அமைப்பு. மார்ச் 9 ஆம் தேதி, 1776 அன்று, அவர் 'தி வெல்த் ஆஃப் நேஷன்ஸ்' என்ற ஒரு பெரிய புத்தகத்தை வெளியிட்டார். அதில், அவர் என்னைப் பற்றி உலகிற்கு விளக்கினார். அவர் என்னை ஒரு 'கண்ணுக்குத் தெரியாத கை' என்று விவரித்தார். அதைச் சொல்வதற்கு இது ஒரு அற்புதமான வழி! விலைகளை நிர்ணயிக்கும் பொறுப்பில் எந்த ஒரு தனி நபரும் இல்லை என்றாலும், என் இரு பக்கங்களும்—விநியோகம், அதாவது எவ்வளவு பொருள் கிடைக்கிறது, மற்றும் தேவை, அதாவது மக்கள் அதை எவ்வளவு விரும்புகிறார்கள்—எல்லாவற்றையும் சரியாக வழிநடத்துகின்றன என்று அவர் கூறினார். நீங்கள் ஒரு கொளுத்தும் வெயில் நாளில் ஒரு எலுமிச்சைப் பழச்சாறு கடை திறப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். எல்லோரும் தாகமாக இருக்கிறார்கள் (அது அதிக தேவை!). நீங்கள் அந்தத் தெருவில் உள்ள ஒரே கடைக்காரர் என்றால் (அது குறைந்த விநியோகம்), உங்கள் எலுமிச்சைப் பழச்சாறை நல்ல விலைக்கு விற்கலாம். ஆனால் அதே தெருவில் வேறு பத்து குழந்தைகள் எலுமிச்சைப் பழச்சாறு கடைகளைத் திறந்தால் என்ன ஆகும் (அதிக விநியோகம்)? உங்களிடமிருந்து வாங்க மக்களை ఒప్పிக்க உங்கள் அனைவருமே விலைகளைக் குறைக்க வேண்டும். ஆடம் ஸ்மித்தின் யோசனை புரட்சிகரமானது. சாதாரண மக்கள், எதை வாங்குவது, எதை விற்பது என்று தீர்மானிப்பதன் மூலம், ஒரு ராஜாவோ அல்லது முதலாளியோ என்ன செய்ய வேண்டும் என்று சொல்லத் தேவையில்லாமல் முழு உலகையும் ஒழுங்கமைக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த அமைப்பை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதை இது காட்டியது. அவர் எனது கண்ணுக்குத் தெரியாத வேலைக்கு ஒரு பெயரைக் கொடுத்து, நான் ஒவ்வொரு நாளும் செய்யும் மாயாஜாலத்தை அனைவரும் காண உதவினார்.

என்னை ஒரு தொடர்ச்சியான நடனமாக நினைத்துப் பாருங்கள். விநியோகம் மற்றும் தேவை என் இரண்டு நடனக் கூட்டாளிகள், அவர்கள் எப்போதும் நகர்ந்து கொண்டிருக்கிறார்கள். அவர்கள் நடுவில் சந்திக்கக்கூடிய சரியான இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பதே என் குறிக்கோள். பொருளாதார வல்லுநர்கள் இந்த இடத்தை 'சமநிலை' என்று அழைக்கிறார்கள், இது சமநிலைக்கான ஒரு ஆடம்பரமான வார்த்தை. இதுதான் இனிமையான இடம், ஒரு நிறுவனம் விற்க விரும்பும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையும், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க விரும்பும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையும் சரியாக ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் விலை. ஆனால் என் நடனக் கலைஞர்கள் விகாரமாக இருக்கலாம்! சில நேரங்களில், விநியோகம் மிகவும் முன்னால் சென்றுவிடும். ஒரு விவசாயி அதிகப்படியான சீமைச் சுரைக்காயை வளர்ப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒவ்வொரு மளிகைக் கடையிலும் சீமைச் சுரைக்காய் மலை போல் குவிந்துள்ளது (ஒரு பெரிய விநியோகம்), ஆனால் மக்கள் அவ்வளவு சீமைச் சுரைக்காயை மட்டுமே சாப்பிட விரும்புகிறார்கள் (அதே பழைய தேவை). இது 'உபரி' என்று அழைக்கப்படுகிறது. மக்களை கூடுதலாக வாங்க வைக்க, கடைகள் அவற்றை விற்பனைக்கு வைக்க வேண்டும், உபரி தீரும் வரை விலையைக் குறைக்க வேண்டும். மற்ற நேரங்களில், தேவை முன்னிலை வகிக்கிறது. விடுமுறை நாட்களில் எல்லோரும் விரும்பிய அந்தப் புதிய வீடியோ கேம் கன்சோல் நினைவிருக்கிறதா? நிறுவனம் அவற்றை வேகமாகத் தயாரிக்க முடியவில்லை (குறைந்த விநியோகம்), ஆனால் எல்லோரும் ஒன்றை விரும்பினார்கள் (மிகப்பெரிய தேவை). அது 'பற்றாக்குறை' என்று அழைக்கப்படுகிறது. பற்றாக்குறை ஏற்படும்போது, விலைகள் உயரக்கூடும். சிலர் அதைப் பெற கூடுதல் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள், கடைகளுக்கு இது தெரியும். இந்த நடனத்தை நிர்வகிப்பது என் வேலை, பற்றாக்குறைகள் மற்றும் உபரி நீண்ட காலம் நீடிப்பதைத் தடுக்க விலைகளை தொடர்ந்து மேலும் கீழும் சரிசெய்கிறேன். இது ஸ்னீக்கர்கள் முதல் ஸ்மார்ட்போன்கள் வரை பீட்சா துண்டுகள் வரை எல்லாவற்றிலும் நடக்கும் ஒரு நுட்பமான சமநிலைப்படுத்தும் செயல்.

நீங்கள் நான் யார் என்று அறிந்தவுடன், நீங்கள் எல்லா இடங்களிலும் என்னைப் பார்க்கத் தொடங்குவீர்கள். உங்கள் குடும்பத்தின் காருக்கான பெட்ரோல் விலையில், ஒரு பிரபலமான திரைப்படத்திற்கான டிக்கெட்டுகளின் விலையில், மற்றும் மக்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் வேலைகளில் கூட நான் இருக்கிறேன். ஒரு புதிய வகையான பறக்கும் பொம்மையை அல்லது ஒரு புதிய சுவையுள்ள ஐஸ்கிரீமை கண்டுபிடிப்பதா என்பதை நிறுவனங்கள் தீர்மானிக்க நான் உதவுகிறேன். எத்தனை பேர் அதை விரும்புவார்கள் (தேவை) மற்றும் அதை உருவாக்குவது எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் (விநியோகம்) என்பதை அவர்கள் யூகிக்க வேண்டும். என்னைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு சூப்பர் பவர் வைத்திருப்பது போன்றது. உலகம் ஏன் இப்படி இயங்குகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது உங்களுக்கு உதவுகிறது. மக்கள் ஒரு சிறு வணிகத்தைத் தொடங்கினாலும், சிறந்த ஒப்பந்தத்திற்காக ஷாப்பிங் செய்தாலும், அல்லது ஒரு முக்கியமான விஷயத்திற்காக சேமித்தாலும் புத்திசாலித்தனமான தேர்வுகளைச் செய்ய இது உதவுகிறது. நான் பணத்தைப் பற்றியது மட்டுமல்ல; நான் தேர்வுகள் மற்றும் மக்களைப் பற்றியவன். நாம் எதை மதிக்கிறோம் மற்றும் நமது உலகின் வளங்களை நியாயமாகவும் திறமையாகவும் எவ்வாறு பகிர்ந்து கொள்வது என்பதைக் கண்டறிய உதவும் ஒரு கருவி நான். நம்மிடம் இருப்பதையும் நமக்குத் தேவையானதையும் சமநிலைப்படுத்துவதன் மூலம், அற்புதமான புதிய தயாரிப்புகள், உற்சாகமான வாய்ப்புகள் மற்றும் அனைவருக்கும் முடிவற்ற சாத்தியக்கூறுகள் நிறைந்த உலகத்தை உருவாக்க நான் உதவுகிறேன்.